Esta es una propuesta profesional. He decidido incluirla en este foro porque tengo comprobado que en un altísimo porcentaje está participado por comerciales y empresarios del sector.
Estamos en tiempos difíciles para lograr negocio de cuenta nueva, todos lo sabemos, pero mi experiencia me está demostrando que si tienes un buen equipo, motivado y profesional, los tiempos son menos difíciles.
Nuestra Compañía lleva más de 20 años en el mercado y, aunque como todas ha tenido altibajos, como yo digo siempre, seguimos ahí, y (toco madera) hoy por hoy estamos viendo crecer nuestro negocio, cosa que solo puedo agradecer a un equipo tan profesional por lo general.
No quiero sonar a pedante, no es mi intención, pero la verdad es que por suerte los esfuerzos de años nos están dando resultado, y no solo nuestros clientes, mayoritariamente (siempre hay excepciones, claro) nos apoyan, sino que cada vez con más frecuencia nos encontramos con clientes de otras soluciones, proveedores o partners que deciden ponerse en nuestras manos para reconducir su situación (y estos son los más agradecidos).
Para quien no lo sepa, tenemos oficinas en Barcelona, Madrid, Valencia y Zaragoza, y estamos entre la lista de los principales partners de Microsoft. Eso último, yo siempre digo que no me enorgullece en sí, pues al fin y al cabo se trata de un ranking de ventas. Lo que si me enorgullece es el nivel, alto, de satisfacción general de nuestros clientes (insisto que, entre más de 300 clientes de ERP, lógicamente, siempre hay alguno descontento).
Mi responsabilidad en la Compañía es doble. Por una parte soy responsable de MKT y Comunicación, y por otra soy el Director de la Oficina de Catalunya. Es en esta segunda responsabilidad que escribo este post.
Buscar un comercial puede ser sencillo o no, en función de tus espectativas. Llevo más de 30 años en el sector, y cada día me vuelvo más restrictivo. De ahi que al buscar un comercial busco un "mix" bastante específico. Necesito una persona experta en venta de proyectos ERP a la PYME (entendiendo como tal empresas desde 3 M hasta 50 M de facturación, aunque eso, como sabe un buen comercial, es bastante más abierto). La persona debe ser en primer lugar HONESTA, consigo, con la Empresa, y con los Clientes. Necesito a alguien empático y convincente, acostumbrado a trabajar bajo la presión de los resultados, con un alto nivel de iniciativa, muy ágil mentalmente, en cierto modo líder. Pero no me basta con un vendedor, en el sentido clásico de la palabra. La persona que busco debe tener un perfil de consultor. Debe saber escuchar, entender el negocio de sus clientes, y saber plasmar eso en las líneas básicas de lo que le permite el ERP. Principalmente estaremos hablando de Microsoft Dynamics (NAV, AX y ERP), aunque debeis tener en cuenta que en eso, deben entrar muchas veces otras plataformas, por lo general de Microsoft (SharePoint, SQL, etc...), es decir, que necesito que tenga un buen background técnico. Todo eso para Barcelona.
Ojo. Aclarar que no pretendo que esa peresona sea un consultor-jefe de proyecto, ni un técnico de sistemas, que para eso ya tenemos profesionales excelentes en los que se podrá apoyar. Pero no quiero alguien que para empezar a moverse necesite una legión a su servicio. ¿me explico?
En fin, creo que me he explicado, y ahora me falta saber si entre todos vosotros hay alguien así, porque es lo que busco. Estoy seguro que los hay, y que el proyecto que puedo plantearle le entusiasmará.... venga, ánimos, enviadme un email a antoni.salas@aitana.es.
SIN COMPROMISO, os lo garantizo.
Muchas gracias.
Antoni
Estamos en tiempos difíciles para lograr negocio de cuenta nueva, todos lo sabemos, pero mi experiencia me está demostrando que si tienes un buen equipo, motivado y profesional, los tiempos son menos difíciles.
Nuestra Compañía lleva más de 20 años en el mercado y, aunque como todas ha tenido altibajos, como yo digo siempre, seguimos ahí, y (toco madera) hoy por hoy estamos viendo crecer nuestro negocio, cosa que solo puedo agradecer a un equipo tan profesional por lo general.
No quiero sonar a pedante, no es mi intención, pero la verdad es que por suerte los esfuerzos de años nos están dando resultado, y no solo nuestros clientes, mayoritariamente (siempre hay excepciones, claro) nos apoyan, sino que cada vez con más frecuencia nos encontramos con clientes de otras soluciones, proveedores o partners que deciden ponerse en nuestras manos para reconducir su situación (y estos son los más agradecidos).
Para quien no lo sepa, tenemos oficinas en Barcelona, Madrid, Valencia y Zaragoza, y estamos entre la lista de los principales partners de Microsoft. Eso último, yo siempre digo que no me enorgullece en sí, pues al fin y al cabo se trata de un ranking de ventas. Lo que si me enorgullece es el nivel, alto, de satisfacción general de nuestros clientes (insisto que, entre más de 300 clientes de ERP, lógicamente, siempre hay alguno descontento).
Mi responsabilidad en la Compañía es doble. Por una parte soy responsable de MKT y Comunicación, y por otra soy el Director de la Oficina de Catalunya. Es en esta segunda responsabilidad que escribo este post.
Buscar un comercial puede ser sencillo o no, en función de tus espectativas. Llevo más de 30 años en el sector, y cada día me vuelvo más restrictivo. De ahi que al buscar un comercial busco un "mix" bastante específico. Necesito una persona experta en venta de proyectos ERP a la PYME (entendiendo como tal empresas desde 3 M hasta 50 M de facturación, aunque eso, como sabe un buen comercial, es bastante más abierto). La persona debe ser en primer lugar HONESTA, consigo, con la Empresa, y con los Clientes. Necesito a alguien empático y convincente, acostumbrado a trabajar bajo la presión de los resultados, con un alto nivel de iniciativa, muy ágil mentalmente, en cierto modo líder. Pero no me basta con un vendedor, en el sentido clásico de la palabra. La persona que busco debe tener un perfil de consultor. Debe saber escuchar, entender el negocio de sus clientes, y saber plasmar eso en las líneas básicas de lo que le permite el ERP. Principalmente estaremos hablando de Microsoft Dynamics (NAV, AX y ERP), aunque debeis tener en cuenta que en eso, deben entrar muchas veces otras plataformas, por lo general de Microsoft (SharePoint, SQL, etc...), es decir, que necesito que tenga un buen background técnico. Todo eso para Barcelona.
Ojo. Aclarar que no pretendo que esa peresona sea un consultor-jefe de proyecto, ni un técnico de sistemas, que para eso ya tenemos profesionales excelentes en los que se podrá apoyar. Pero no quiero alguien que para empezar a moverse necesite una legión a su servicio. ¿me explico?
En fin, creo que me he explicado, y ahora me falta saber si entre todos vosotros hay alguien así, porque es lo que busco. Estoy seguro que los hay, y que el proyecto que puedo plantearle le entusiasmará.... venga, ánimos, enviadme un email a antoni.salas@aitana.es.
SIN COMPROMISO, os lo garantizo.
Muchas gracias.
Antoni