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<blockquote data-quote="bozhd" data-source="post: 9207" data-attributes="member: 10445"><p>Estimados amigos</p><p></p><p>Pienso que la mejor metodología a mi parecer es la de los prototipos, donde mostrar al cliente que el proveedor no solo dice que lo puede hacer, sino que tiene la gente para hacerlo, es importante. Se nota que ha llegado a algunos de sus clientes inclusive con menor riesgo para las ambas contrapartes. </p><p>Los proveedores que usan software con licencia (privativo), a diferencia de aquellos que usan código abierto "al mundo"; muchas veces no quieren hacer este esfuerzo <u>(atender con aínco al cliente)</u>; es muy costoso por las licencias, mas que todo viven por la publicidad (debe hacer lo que dicen que hace), pero cuando se encuentra una empresa en la búsqueda, el proveedor debe dejar satisfechas todas la inquietudes que tenga quien desea adquirir un ERP, por eso pienso que la prueba del prototipo es una prueba válida, no solamente porque se ve si el software funciona, sino que se aprecia la capacidad de quienes estarán detrás de la implementación, la rapidez de ponerlo a funcionar y la actitud de servicio, ademas de poder apreciar cuan solvente puede ser para soportar una prueba así.</p><p>Muchas empresas no entienden porque pagar por algo que no van a comprar (prueba piloto), pero no es peor, pagar por algo que esta mal dimensionado, falto de tecnología, flojo o muy inflexible?. </p><p>La licencias vende la idea de traer consigo "las mejores prácticas", eso quedó en el pasado totalmente el equilibrio del cambio está en que por el hecho de ser software de código abierto, todo el mundo no solamente puede saber donde esta el fallo, sino corregirlo (acuérdense que es simplemente codigo y .. se lo rehace, cuando esta mal). que hay mucha gente (proveedores) que atienden clientes que tienen necesidades similares, por lo que apoyan y muchas veces auspician mejoras para luego poder implementarlas en sus clientes. </p><p>Veo algo de la presencia de Al Ries <a href="http://www.tuobra.unam.mx/publicadas/051010182227-ENFOQUE.html"" target="_blank">http://www.tuobra.unam.mx/publicadas/051010182227-ENFOQUE.html"</a> en quienes hacen software libre: los consultores consiguen clientes, auspician desarrollos y dejan que otros se enfoquen en tener un software serio, estable y duradero, ya que si unos no lo logran, otros tomarán la posta. </p><p>Den la posibilidad a su gente local, para que enfrente la implementación y busquen el apoyo de la experiencia por fuera si no la encuentran en casa, no hay mal que dure 100 años, la gente aprende y el apoyo local será luego de empresarios con actitud.</p><p>el sofware va a ser libre, pero no gratis (free); al final el costo total de propiedad y la satisfacción de un traje a medida no se lo cambia por nada.</p><p></p><p>He tomado del siguiente link un buen resumen de la metodología mencionada y la he puesto a su disposición, espero que sean de ayuda. </p><p></p><p><span style="color: #FF0000"><span style="font-size: 18px"><strong>Cómo seleccionar los sistemas ERP con éxito</strong></span></span></p><p><a href="http://it.toolbox.com/blogs/selecting-erp-systems/the-proof-of-concept-pilot-methodology-of-erp-selection-14137" target="_blank">http://it.toolbox.com/blogs/selecting-e ... tion-14137</a></p><p></p><p><span style="color: #4000BF"><em>La metodología para conceptualizar una Prueba Piloto para la selección de ERP</em></span></p><p>¿Se encuentra preocupado por realizar una mala elección de un sistema ERP? </p><p>La metodología de Prueba Piloto de ERP para la selección garantizará obtener el sistema correcto, la primera vez.</p><p><strong><span style="color: #BF00BF">Los pasos típicos en el "Método histórico de selección"</span></strong></p><p>1.Documento con una lista detallada de todos los requisitos de la empresa</p><p>2.Busqueda en internet para tener una lista de proveedores de software para considerar</p><p>3.Comparar la lista de sus necesidades con el ofrecimiento de todos los proveedores de software considerados</p><p>4.Comparar precios de los candidatos</p><p>5.Crear lista pequeña de los proveedores elegidos.</p><p>6.Entretenerse con varias "presentaciones de ventas" (por 3 a 2 horas cada día)</p><p>7.Entrevista telefónica al cliente 3 referencias</p><p>8.Haga "un salto de fe" por la decisión tomada sobre el sistema y el proveedor elegido </p><p></p><p>¿Cuántos tienen éxito utilizando este método? </p><p>Un artículo en The Wall Street Journal afirmó que "el 73% de las empresas no están satisfechos con su sistema ERP."</p><p></p><p><strong>¿Por qué tiene este método de selección no fue exitoso?</strong></p><p>1.La mayoría de los sistemas de hoy son los ricos en característica para satisfacer la mayoría de necesidades. A lo sumo, la diferencia entre sistemas son sutiles y fugaces.</p><p>2.Las demostraciones de ventas son profesionalemente organizadas y siempre se verán impresionantes.</p><p>3.Se tarda años para poder evaluar un sistema de ERP. Es imposible evaluar cual es el mejor sistema por simple observación de las "presentaciones de ventas."</p><p>4.El precio cotizado por los proveedores de software va a estar influenciado por su presupuesto empresarial.</p><p>5.Los clientes referidos son cuidadosamente seleccionados y entrenado por el proveedor de software para dar, comentarios con tendencia y positivos.</p><p></p><p><span style="color: #BF4000"><strong>El concepto de prueba piloto</strong></span></p><p>1. Se debe tener un documento únicamente de los procesos más críticos de su empresa.</p><p>2. Confirme el cumplimiento de su "lista crítica" con lo ofrecido por los proveedores de software que se está considerando. Eliminar los que no.</p><p>3. Solicitar la prueba de la estabilidad financiera. Se trata de una asociación a largo plazo. Eliminar los que son de riesgo.</p><p>4. Pida una lista de las empresas locales que: </p><p> a) Han estado utilizando la versión de manifiesto a usted para un mínimo de 12 meses por lo que ya han pasado la curva de aprendizaje. </p><p> b) Que se han llevado a cabo por los mismos instructores para poder usarla (para confirmar el apoyo local). </p><p> c) Empresa (s) que son de tamaño similar (hay que confirmar que el software es de tamaño adecuado) y </p><p> d) de Industria similar (requisitos similares) y visitelos, no realice solamente una entrevista telefónica.</p><p>5. Después de estos pasos puede ser que tenga un favorito! Pero si aún no esta totalmente convencido con su elección, organice una "Prueba Piloto" con los consultores (no los vendedores) y cree el sistema en torno a sus necesidades, introduciendo sus datos presentando el sistema par que le de una mejor luz. Los instructores facturarán su tiempo, pero este precio será mucho menos costoso que tener un sistema con el que no está satisfecho o peor, con una implementación fallida.</p><p>6. Si no está satisfecho con su primera opción piloto, vaya a la segunda elección de proveedores. Con la otra, usted ha "pagado" para el piloto y no tiene obligación alguna de continuar con la primera si no está satisfecho.</p><p>7. Sin embargo, si el piloto tiene éxito, ¿para qué preocuparse de examinar otros sistemas? Ahora puede comenzar su aplicación, con la tranquilidad de saber que de una correcta elección y que el proyecto será un éxito.</p><p></p><p>Espero que el artículo les ayude en su cruzada</p><p></p><p>Gustavo Vega Quiroga</p><p>gusvega (at) cypeberp (dot) com</p><p>Adempiere - Ecuador</p></blockquote><p></p>
[QUOTE="bozhd, post: 9207, member: 10445"] Estimados amigos Pienso que la mejor metodología a mi parecer es la de los prototipos, donde mostrar al cliente que el proveedor no solo dice que lo puede hacer, sino que tiene la gente para hacerlo, es importante. Se nota que ha llegado a algunos de sus clientes inclusive con menor riesgo para las ambas contrapartes. Los proveedores que usan software con licencia (privativo), a diferencia de aquellos que usan código abierto "al mundo"; muchas veces no quieren hacer este esfuerzo [u](atender con aínco al cliente)[/u]; es muy costoso por las licencias, mas que todo viven por la publicidad (debe hacer lo que dicen que hace), pero cuando se encuentra una empresa en la búsqueda, el proveedor debe dejar satisfechas todas la inquietudes que tenga quien desea adquirir un ERP, por eso pienso que la prueba del prototipo es una prueba válida, no solamente porque se ve si el software funciona, sino que se aprecia la capacidad de quienes estarán detrás de la implementación, la rapidez de ponerlo a funcionar y la actitud de servicio, ademas de poder apreciar cuan solvente puede ser para soportar una prueba así. Muchas empresas no entienden porque pagar por algo que no van a comprar (prueba piloto), pero no es peor, pagar por algo que esta mal dimensionado, falto de tecnología, flojo o muy inflexible?. La licencias vende la idea de traer consigo "las mejores prácticas", eso quedó en el pasado totalmente el equilibrio del cambio está en que por el hecho de ser software de código abierto, todo el mundo no solamente puede saber donde esta el fallo, sino corregirlo (acuérdense que es simplemente codigo y .. se lo rehace, cuando esta mal). que hay mucha gente (proveedores) que atienden clientes que tienen necesidades similares, por lo que apoyan y muchas veces auspician mejoras para luego poder implementarlas en sus clientes. Veo algo de la presencia de Al Ries [url]http://www.tuobra.unam.mx/publicadas/051010182227-ENFOQUE.html"[/url] en quienes hacen software libre: los consultores consiguen clientes, auspician desarrollos y dejan que otros se enfoquen en tener un software serio, estable y duradero, ya que si unos no lo logran, otros tomarán la posta. Den la posibilidad a su gente local, para que enfrente la implementación y busquen el apoyo de la experiencia por fuera si no la encuentran en casa, no hay mal que dure 100 años, la gente aprende y el apoyo local será luego de empresarios con actitud. el sofware va a ser libre, pero no gratis (free); al final el costo total de propiedad y la satisfacción de un traje a medida no se lo cambia por nada. He tomado del siguiente link un buen resumen de la metodología mencionada y la he puesto a su disposición, espero que sean de ayuda. [color=#FF0000][size=5][b]Cómo seleccionar los sistemas ERP con éxito[/b][/size][/color] [url=http://it.toolbox.com/blogs/selecting-erp-systems/the-proof-of-concept-pilot-methodology-of-erp-selection-14137]http://it.toolbox.com/blogs/selecting-e ... tion-14137[/url] [color=#4000BF][i]La metodología para conceptualizar una Prueba Piloto para la selección de ERP[/i][/color] ¿Se encuentra preocupado por realizar una mala elección de un sistema ERP? La metodología de Prueba Piloto de ERP para la selección garantizará obtener el sistema correcto, la primera vez. [b][color=#BF00BF]Los pasos típicos en el "Método histórico de selección"[/color][/b] 1.Documento con una lista detallada de todos los requisitos de la empresa 2.Busqueda en internet para tener una lista de proveedores de software para considerar 3.Comparar la lista de sus necesidades con el ofrecimiento de todos los proveedores de software considerados 4.Comparar precios de los candidatos 5.Crear lista pequeña de los proveedores elegidos. 6.Entretenerse con varias "presentaciones de ventas" (por 3 a 2 horas cada día) 7.Entrevista telefónica al cliente 3 referencias 8.Haga "un salto de fe" por la decisión tomada sobre el sistema y el proveedor elegido ¿Cuántos tienen éxito utilizando este método? Un artículo en The Wall Street Journal afirmó que "el 73% de las empresas no están satisfechos con su sistema ERP." [b]¿Por qué tiene este método de selección no fue exitoso?[/b] 1.La mayoría de los sistemas de hoy son los ricos en característica para satisfacer la mayoría de necesidades. A lo sumo, la diferencia entre sistemas son sutiles y fugaces. 2.Las demostraciones de ventas son profesionalemente organizadas y siempre se verán impresionantes. 3.Se tarda años para poder evaluar un sistema de ERP. Es imposible evaluar cual es el mejor sistema por simple observación de las "presentaciones de ventas." 4.El precio cotizado por los proveedores de software va a estar influenciado por su presupuesto empresarial. 5.Los clientes referidos son cuidadosamente seleccionados y entrenado por el proveedor de software para dar, comentarios con tendencia y positivos. [color=#BF4000][b]El concepto de prueba piloto[/b][/color] 1. Se debe tener un documento únicamente de los procesos más críticos de su empresa. 2. Confirme el cumplimiento de su "lista crítica" con lo ofrecido por los proveedores de software que se está considerando. Eliminar los que no. 3. Solicitar la prueba de la estabilidad financiera. Se trata de una asociación a largo plazo. Eliminar los que son de riesgo. 4. Pida una lista de las empresas locales que: a) Han estado utilizando la versión de manifiesto a usted para un mínimo de 12 meses por lo que ya han pasado la curva de aprendizaje. b) Que se han llevado a cabo por los mismos instructores para poder usarla (para confirmar el apoyo local). c) Empresa (s) que son de tamaño similar (hay que confirmar que el software es de tamaño adecuado) y d) de Industria similar (requisitos similares) y visitelos, no realice solamente una entrevista telefónica. 5. Después de estos pasos puede ser que tenga un favorito! Pero si aún no esta totalmente convencido con su elección, organice una "Prueba Piloto" con los consultores (no los vendedores) y cree el sistema en torno a sus necesidades, introduciendo sus datos presentando el sistema par que le de una mejor luz. Los instructores facturarán su tiempo, pero este precio será mucho menos costoso que tener un sistema con el que no está satisfecho o peor, con una implementación fallida. 6. Si no está satisfecho con su primera opción piloto, vaya a la segunda elección de proveedores. Con la otra, usted ha "pagado" para el piloto y no tiene obligación alguna de continuar con la primera si no está satisfecho. 7. Sin embargo, si el piloto tiene éxito, ¿para qué preocuparse de examinar otros sistemas? Ahora puede comenzar su aplicación, con la tranquilidad de saber que de una correcta elección y que el proyecto será un éxito. Espero que el artículo les ayude en su cruzada Gustavo Vega Quiroga gusvega (at) cypeberp (dot) com Adempiere - Ecuador [/QUOTE]
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