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Hola Juan SVQ. Estoy de acuerdo en que en las demostraciones se obtiene una información muy valiosa sobre el cliente. Pero no necesariamente, para aprovecharla, tiene que implantar el mismo consultor preventa que que hizo la demo. Es más, incluso puedo decirte por experiencia que ese buen consultor preventa puede no ser un buen consultor de negocio. Por eso, en nuestra empresa, se hace una reunión de traspaso de proyecto, en la que el consultor preventa y el comercial se reúnen con el jefe de proyecto designado para trasladar toda esa información al mismo, con el objeto de que sea perfecto conocedor de esa información que ya conocemos del cliente.Insisto que al final, lo que realmente aporta valor añadido al cliente es el conocimiento del consultor de su problemática y la posible aportación de verticales/desarrollos ya probados en otros clientes.Saludos.
Hola Juan SVQ. Estoy de acuerdo en que en las demostraciones se obtiene una información muy valiosa sobre el cliente. Pero no necesariamente, para aprovecharla, tiene que implantar el mismo consultor preventa que que hizo la demo. Es más, incluso puedo decirte por experiencia que ese buen consultor preventa puede no ser un buen consultor de negocio. Por eso, en nuestra empresa, se hace una reunión de traspaso de proyecto, en la que el consultor preventa y el comercial se reúnen con el jefe de proyecto designado para trasladar toda esa información al mismo, con el objeto de que sea perfecto conocedor de esa información que ya conocemos del cliente.
Insisto que al final, lo que realmente aporta valor añadido al cliente es el conocimiento del consultor de su problemática y la posible aportación de verticales/desarrollos ya probados en otros clientes.
Saludos.
