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Mensaje: <blockquote data-quote="JuanSVQ" data-source="post: 9636" data-attributes="member: 10777">me parece muy correcto lo que dices, vrubio. Pero comercialmente y a la hora de asegurar una buena implantación, sabrás que lo idealademás de la calidad del consultor, es el conocimiento que éste tenga de la empresa donde va a implantar, y en las demostraciones previas se adquiere un conocimiento muy valioso de las características del cliente, de sus necesidades y problemas. Por ello lo mejor es que sea este consultor uno de los que después lidere la implantación.El comercial es lógico que también la supervise, pero en condiciones normales su dedicación estará orientada en un 90% a la venta, por lo que una vez firmada la operación se dedicará a buscar a nuevos posibles clientes.</blockquote>