Marketing Directo: Generar leads y llegar al cliente mediante email, correo directo y más
Segundo volumen sobre "The B2B Lead"
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Hoy en día, el marketing directo es el nucleo de cualquier poyecto de marketing. Hay cierta expectativa en torno a la Web 2.0 y nuevas tácticas en nuevos medias, pero el marketing directo sigue siendo el número uno en generación de leads de manera tangible. En este documento se presenta las ventajas del marketing directo y buenas tácticas para el emailng.
Cómo son los leads generados por web. De KnowledgeStorm
Informe sobre los leads generados por web
Vea aquí el documento - Documento PDF de KnowledgeStorm de 21 páginas
Este documento, el “Web Lead Evaluation and Scoring Study”, tiene como objetivo identificar las características de los web leads que maximizan las oportunidades de venta, identificar también cómo los contenidos específicos generan web leads en varias etapas del ciclo de ventas, desacreditar mitos y teorías sobre qué hace a un lead “bueno” o “cualificado” y, por último, ayudar a los clientes de KnowledgeStorm a continuar aumentando sus estrategias de investigar leads en sus campañas de marketing on-line.
CMO Council / KnowledgeStorm 2005 Online Content Survey Report
Explorando el uso del contenido de la tecnología y su influencia en las compras IT
Enlace a artículo online - Documento de KnowledgeStorm de 27 páginas
Este estudio explora el uso del contenido de la tecnología online con el objetivo de investigar dónde y cómo las compras IT se forman, se cualifican y se dirigen a la distribución de contenidos online y al consumo.
El estudio prueba el valor de la tecnología online para los compradores IT, para los que Internet se convierte en un acceso fácil a una gran cantidad de información oportuna que los ayuda a tomar mejores decisiones de compra.
Best Practices in Lead Development
Seminario web sobre desarrollo de leads
El vídeo pretende enseñar cómo una empresa puede cambiar de un modelo de generación de leads de negocio a un proceso dinámico de desarrollo de leads. El seminario cubre las tácticas y estrategias más efectivas, sugerencias sobre cómo mejorar los métodos de generación de leads y organizaciones que son efectivas en este campo.
Lead Generation and Management: online strategies and Best practices
Seminario en vídeo sobre generación y gestión de leads
Este vídeo está orientado a empresarios para los que la mayoría del tiempo y el dinero que gastan en generación y gestión de leads online no se corresponden con los resultados esperados. El documento en vídeo es un seminario por web en el que se presentan las estrategias online y las mejores prácticas para definir los leads online, medir el éxito y maximizar la efectividad del marketing interactivo.
¿Por qué los gerentes de nivel bajo son mejores leads que los vicepresidentes o ejecutivos de nivel medio?
El artículo que presentamos plantea la siguiente pregunta: ¿qué clientes potenciales – leads – es más fácil que sean elegidos rápidamente, los ejecutivos o hombres de negocio o los gerentes de nivel bajo? De acuerdo con un estudio telefónico respondido por 11.200 ejecutivos de negocio, los hombres de nivel más bajo son mejores leads.
Executive Summary: new data reveals three key tactics IT marketers can use for better results (es el primer paper)
Nuevos datos revelan tres claves que los profesionales IT pueden usar para alcanzar mejores resultados
Resumen ejecutivo de 8 páginas
En este documento se presentan tres trucos para llegar a mejores resultados en la industria de las IT. Eliminar el “factor miedo”, utilizar los blogs como herramienta e invertir en campañas de fidelización son las tres claves que se ofrecen. El informe, además, incluye gráficos con datos sobre, por ejemplo, la utilización de los blogs o sobre los efectos negativos del miedo en un negocio.
Los diez errores más comunes en el marketing B-to-B
Los diez errores más comunes en el márketing de generación de leads B-to-B
Vea aquí el documento - PDF de 12 páginas
En el documento que presentamos se incluyen los diez errores que se cometen más comúnmente en el marketing de generación de leads B-to-B. Entre ellos, tratar a los nuevos e-mails para participar como a los viejos; utilizar una versión free trial o free demo como oferta principal; focalizar el discurso en “nosotros”, “nuestro” y no en “tuyo”, “tú”, “vosotros” o asumir que los anuncios no generan ROI.